237、提价
“大家还是不要闲聊了，先去换身衣服，我们较量上几局吧。” 一见面就是这种剑拔弩张的气氛，不是罗顶邦所喜欢的，他开口说先去打球的语气不是商量而是不容置疑，他在纺织业的威严不是任何人可以轻易可以得罪的。 于德华笑着随着众人上了高尔夫球车。 到了场地，他接过球童的球杆，与罗顶邦寒暄一番，抓杆、握杆、挥杆，然后挥了出去，一杆进洞。 “不错，这个球场我练了二十几年也没你这么厉害。看来你没少下功夫啊。 罗顶邦笑着夸奖于德华。他是这个高尔夫球场的常客，顶级的豪客，而于德华呢，之前籍籍无名，也就这两三年才有机会进入这样的顶级球场，话语里未必就没有暗示，你还是个新人。 说完他也一杆进洞，利索丝毫不拖泥带水。 “罗先生也是老当益壮。” 老当益壮是褒义词，但是于德华说出来却也有所指。 他自然不是软柿子，明了的告诉罗顶邦老了就要服老，玩老骥伏枥那一套也没有什么意思。 众人随意打了几局，并没人真正在意球场上的胜负得失，大家只在乎接下来的重头戏。 罗顶邦道，“于先生正经风头正劲，真是后生可畏。” 于德华把球杆立在身下，远眺的感慨道，“所谓到五十知天命。我可是差着一年就五十了，哪里还能算后生，罗先生太夸赞了。” 罗顶邦道，“不，不，对于生意人和政治家来说，五十岁才是人生的黄金阶段。” “这个说法很新奇。”于德华笑着道，“不知道罗先生请我有何见教？” 罗顶邦习惯性的朝身后招招手，旁边的人很熟练的帮着点了雪茄。 “听说于先生在内地做的很火热，据说每个月的出口就有一个多亿的美金，纺织服装鞋帽，甚至胶鞋，塑胶这些，于先生都做上了。真是大手笔。” 于德华点了烟，笑着道，“在下可不像罗先生和诸位有那么大的成衣厂，只能在内地采购，做个二道贩子，赚个差价，也就这么点出息了。” “做生意要守望相助，有钱有钱一起做，有汤一起喝，这个道理于先生应该是明白的吧？” 于德华正色道，“不知道罗先生什么意思？” “你们金鹿把成衣价压的那么低，而且比市场还低了三层，这让大家还怎么做生意？” 一直闷不做声的矮胖的林先生先开口了。 “我成衣的价格自然是随行就市罢了，这里有什么说道？” 得益于内地便宜的成本，于德华自然不怕价格战，最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。 他一直执行的就是价格战，但是价格战首先受到冲击的确是香港纺织业。香港这些年地价上涨，劳工价格上涨，水电上涨，在成本上自然不能和于德华相提并论。 对于制衣行业来说就是将服务提高100倍也不如便宜10%的价格来的实在，客户最在意的还是价格。 只有这样，才能促使市场占有率迅速提高，挽回并超过降价带来的损失。 旁边的方先生道，“于先生，大家做生意，和气生财，何必弄得这么僵。” 他看不惯于德华揣着明白装糊涂。想让对方不再装糊涂，最简捷的办法是把话挑明，让对方不能继续装下去。 于德华没理他，只是对罗顶邦道，“那罗先生的意思是？” 他这里只在乎罗顶邦的态度，强者为尊，只有强者才能赢得他的尊重。 罗顶邦清清嗓子道，“大家还是希望你能把价格提一提，给大家留点汤喝，鄙人受各位同仁所托，才来约于先生谈一下这个事情。” “那罗先生希望我们提多少？” 于德华终于等到这一天了，也没多少意外，实际上是李和提醒他的。 罗顶邦朝林先生颔首，林先生道，“自然是恢复到跟我们一致的价格。” 于德华看了一眼罗顶邦，见罗顶邦点头肯定，他沉思了一下道，“罗先生，请允许我考虑一下吧。” 他得罪不起眼前这个人。 两个人不管是地位还是社会的影响力都相差太多，甚至目前还不能同日而语。 他一个出口的二道贩子还是没法跟一家上市企业较劲。 罗顶邦伸出手道，“等待你的好消息。请务必不要让大家为难。念一念各位同仁的旧情。” 于德华也笑着握手道，“那我先走了，罗先生，有时间请你吃饭。” 他带着吴秘书上了高尔夫球车，大夏天的脸上已经布满了寒霜。 这些人一副理所当然，颐指气使的态度，让他大为不爽，何曾受过这样的窝囊气。 吴秘书道，“于先生，我们真的要提价？” “回去开会再说。 金鹿公司位于公司位于铜锣湾的繁华商业中心，是今年斥资2.86亿元港币新买的18层办公大厦，为此还上过港媒的头条。 于德华连午饭也来不及吃了，回到公司第一件事就是召集人开会。 公司一团乱，许多在外面吃午餐的各个项目经理立马去了办公室，饭也只吃了一半。 他们知道于德华的暴发户脾气，一个拎不清就是炒鱿鱼，见大老板这么火急火燎的要开会，没人敢迟到。真让大老板赶走了，可是找不到这么好待遇的公司了。 于德华秉承李和的理念，是人才就要开足价码，要把这帮人养到没有跳槽的欲望。 他在会议上简单的谈了一下，然后向下面十几位经理询问道，“大家想想我们要怎么做？有什么话尽管说” “罗氏的作风一直是很霸道的。” “罗氏跟船运公司的关系很好，万一我们不同意，罗氏会不会断我们物流。” “罗氏可是在制衣业说一不二。” 大家说来说去无非罗氏不好惹，于德华是傻子也听明白了大家的意思，还是听罗氏的意思最好。 当然也有不同意见的，“我们的订单有些已经安排到了明年，贸然擅自提价，客户肯定不能乐意的。这会严重影响到我们金鹿的声誉。” “罗氏我们未必没有实力一战，我们把他们的客户挖过来就是了。” “我们针对罗氏的成衣产品降价5成我们也有的赚。” 豪言壮语依然有不少。 于德华把眼光飘香他最器重的一个经理，“柯经理，你谈谈吧。我想听听你的意见。” “我觉得我们可以试着提一部分产品价格，不需要全线提价。” “你支持提价？”，于德华知道这个柯经理最是胆大的，不怕得罪人。 “如果不提价，我们得罪的可是全港的纺织制衣同行啊。” 如果把大家得罪完了，全部合力来绞杀金鹿，柯经理想想头皮也是发麻。 于德华废话听了有点头疼，但是没有一个人的意见给他吃定心丸。 没有一个人的意见给他吃定心丸，他无从判断这些人意见的对与错，关键时刻就是要考量一个领导者的判断力。 手下有郭嘉和陈群的大才，该听谁的？ 他没有曹cao的能耐。