博弈（2）
博弈（2）
舟横心里其实已经有了决定，但他不会那么轻易松口。 商人谈判，当然要利益最大化。 “沈总的手段我见识了，对于素辛的未来非常有信心。” 赵斐在一旁刚要松一口气，却见他们沈总反而双手环胸微微往后靠在了椅背上。 这在旁人看来是松懈的动作，但赵斐知道，这是他们家沈总惯用的防御姿态。 果然，下一秒就听沈星渡从容追问，“但是？” 舟横发现他真的越来越欣赏这个女人了。 竟然每一次都能猜中他的转折。 “但是，”他重复这两个字，“参加奢色的公司不多，但很多都是行业翘楚，素辛一个还没有在奢侈品行业站稳脚跟的公司，要怎么确保自己能脱颖而出呢？沈总，给我一个说服我的理由。” 赵斐暗叫不好，这个他们来之前根本没准备…… 这舟横也太难缠了！ 这么想着，他的视线不由担忧地看向沈星渡。 舟横素来眼尖，赵斐这点眼神变化逃不过他的眼睛，当下眯了眯眼。 却见对面的女人轻笑一声： “舟董，我是在和你寻求合作不错，但毕竟还没有真正成为合作伙伴，你现在的问题越界了。” 她这么说确实没错，舟横这个问题等于是问她在奢色的详细部署，还是那种直击核心的撒手锏。 女人嘴角的笑意变得冷淡，“怎么，舟董连一份白纸黑字的定心丸都不肯给我，就想从我这儿白嫖创意？这是什么道理？” 舟横哑然，习惯了谈判桌上步步紧逼，打得对方毫无还手之力，忘了面前这位不是以往那些蠢货，反应还挺快的。 本来对方不肯说他应该到此为止了，但是想到刚刚她那位助理的脸色……他总觉得其中有诈。 先前的决定有些微的动摇。 而舟横素来是个谨慎的人，那点儿疑虑不打消，他很难和对方合作。 迟疑了一下，他决定加码： “沈总这话难听了，这样吧，只要你的创意能说服我，不管你的需求量是多少，我再送20%，即便不能说服我，舟某也愿意追加两千万的投资，到时候一荣俱荣，一损俱损，沈总应该不担心我泄露创意？” 这是逼沈星渡必须说了，毕竟这么大方的条件，只要她说，不管他满不满意，她都稳赚不赔。 他倒要看看对面的狐狸还能玩什么花样。 沈星渡显然也没想到他能这么大方，追加20%的面料，还是白送……啧，得来全不费工夫。 她满意挑眉，随后点了点手机，调出录音界面： “舟董别怪我不信任您，有的事情还是要留证据的好，劳烦您把刚才的话再说一遍，这样回头您要是反悔，我还能去找那位给我做主。” 舟横：“……” 真是只滴水不漏的狐狸。 他不是很喜欢对方动不动搬出那位，这种赤裸的威胁让他不舒服，但也知道她的倚仗也就那么点儿，再加上他这会儿确实认可了她的能力，如果能多这样一位强劲的合作伙伴，对他来说不是坏事。 所以舟横暂时压下心头的不虞，耐心把方才的话又重复了一遍。 沈星渡满意地保存了录音，这才又点开一个页面，这一次她直接将手机递给了舟横。 舟横疑惑地接过，发现屏幕上竟然是微博后台的聊天记录。 而聊天内容…… 舟横瞳孔微缩，随后笑了。 “沈总真的很有本事。” 页面上是素辛工作室官博和祝沛一官方工作室的合作洽谈记录，根据聊天记录可以看到，祝沛一那边已经接受了素辛的橄榄枝—— 峰会当天，祝沛一会代表素辛的模特一起出现在“奢色”，同时官宣为素辛代言。 祝沛一，时下最热门的演员，没有之一。 靠一部流量剧爆火，为人所知，但很珍惜羽毛，几乎不上综艺，拥有流量之后迅速转型，挑剧本的眼光也不错，再加上出色的演技，很快在娱乐圈杀出一片血路。 这两年基本已经稳定下来—— 祝沛一主演的电视剧收视霸榜，祝沛一主演的电影票房可观，祝沛一代言的东西，无论高奢低奢，销量都会达到一个前所未有的高度，其商业价值相当瞩目。 多少商家抢着想让祝沛一代言，就连度衡集团的市场部也为了推动销量提出过有关方案，只是最后因为祝沛一那边不感兴趣而不了了之。 兴趣。 是的没错，祝沛一此人极度任性，接代言全凭兴趣，如果他不感兴趣，那么不管对方出多高的价他都不会接。 这也是他的代言会那么抢手的原因之一——他的粉丝都知道，祝神肯代言的，就是他喜欢的。 有祝沛一，素辛打入高奢市场本就轻而易举，如果再加上“奢色”加持……她还真是好钢用在刀刃上。 他已经可以预见到素辛一鸣惊人的场面了。 舟横将手机还给她，眼神里的赞赏已经不加掩饰： “沈总还有多少惊喜是我不知道的？” 沈星渡挽唇，“那就要合作之后才知道了，所以这个答案，舟董满意吗？” “非常满意。” 舟横轻笑，“不过我也好奇，有祝沛一这个杀手锏，沈总找谁合作应该都不会很困难，那为什么是度衡？” “好问题，”沈星渡也笑，“那么，舟董怎么知道，我没找其他人呢？” 舟横笑容一顿。 沈星渡的笑意却更深，她给自己倒了一杯热茶，优哉游哉地喝着： “来之前我拜访了很多伙伴，因为祝沛一，大家都很乐意和我合作。不过因为loro品质独特，跟这次我们在奢色上展出的设计更加契合，所以我先来问问舟董的意思，当然了，如果舟董不愿意，我也不是没有其他选择。” 舟横不得不再一次惊叹这个女人在谈判上的才华，发盘，抛诱饵，到最后的交底施压，步步为营。 他重新将视线落向了一旁的协议——先前赵斐递过来，他都没接。 这次他主动翻开，简单看了一下内容，没什么大问题，沈星渡跟他要了一个季度的订单量，分三次提供，对方也非常有诚意，承诺了他15%的利润回报。 不过…… 舟横敲了敲桌子，“15%不太行，我要20%。” 沈星渡“啧”了一声，“舟董，狮子大开口啊。”