七十年代甜蜜夫妻 第148节
她好奇的是，程亮那个同学这么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。 程亮说道：“他说他会修手表。” 程蔓疑惑问：“你不是说你们专业不学修东西吗？怎么一个两个都会？” 程亮噎住：“也没有都会吧，我知道的就我跟他会，而且我是咱们要做生意才找书自学的。” “那他呢？” “他爸以前是沪市手表厂的工人，他耳濡目染知道一些，以前在乡下，帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般，我让他试着修了一块表，没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。” 程蔓若有所思问：“他为什么找我们合作？” “他说是想挣钱。” “修理水平是可以练起来的，他的手法虽然粗糙，但有基础，自己淘几块旧手表，多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖，应该比跟咱们合作赚钱。” 旧手表这个生意说白了，就是技术为王，只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好，但有基础，只要肯钻研，赚钱不要太容易。 只有这个原因，程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。 程亮想了想说：“他这个水平，没有人带想单打独斗应该比较困难，而且他没做过生意，不知道进货和出货渠道，手头又没什么钱，自己干怕亏本，跟咱们合作可能安心点。” 程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？” 程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。” “行……”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？” 两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。” “没错，就是修理技术…………”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。” 想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。” “所以……”程亮眉毛渐渐拢起——“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。” 程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。” 虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。” “没必要一口拒绝。” 程亮神色一顿，迟疑问道：“什么意思？” “你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。”程蔓眯起眼睛说，“既然如此，我们不如跟他合作。” “如果他学会了，自己单干怎么办？” “手表生意藏不住多久的，卖二手收音机的竞争越来越大，那些卖收音机的人只能另寻出路，最多年中，就会有人陆续入行。”程蔓说道，“所以咱们现在要做的，一是继续钻研，学会修理那些大品牌里高端型号的手表，二是在卖旧手表的人多起来之前，尽可能地多赚钱。” 想要多赚钱，光靠程亮一个人肯定不行，就算是放假，一天修十几个小时，他最多也就能修两块问题没那么复杂的手表。 这也是程蔓愿意考虑跟程亮同学合作的原因，能多修一块手表是一块嘛。 明白过来程蔓的打算，程亮低头思考起来，良久说道：“万一他学会了就单干怎么办？” “就算有你教他，日夜不停地练，他也要两三个月才能单干，而且他也是两只手，学会后速度也未必赶得上你，影响不了咱们的生意。”程蔓想了想说，“今年暑假，咱们应该还能赚一笔，不过你教的时候也要注意，教他学会简单的就行，否则教会徒弟饿死师傅，不值得。” 程亮琢磨着meimei的话说：“我知道，那跟他合作的话，分成怎么定？” “不谈分成，按修理数量计钱。” “这么弄？” “这样，你把咱们收回来的这些旧手表，按照问题难易程度分级，假如从难到易的分级的一到五，你就从五级难度开始教，教学期间前五块手表算学费，不给钱，第六块开始按照每块手表五块给他算钱，之后每修五块涨一块钱，十块钱封顶。” 说到这程蔓顿了顿：“封顶之后，你可以问他是继续修五级难度的手表，还是要学四级难度的，选前者正常算钱，后者又从前五块手表不算钱开始，一点点累积，到难度二就停下来，不要再教了。” “这……”程亮面露犹豫，“他能答应吗？” “现在掌握技术的是我们，主动权也在我们手里，他不答应就让他继续研究去，什么都不付出就想学东西，怎么可能？” 这时候学会修手表，要是会经营，多的不说三五百肯定能挣到，再有头脑一点，三五千也能挣到。 程蔓觉得她没有提出让人交学费，已经非常厚道了，这点要求根本算不上苛刻。如果程亮那同学连这点要求都不肯答应，真合作起来肯定麻烦不断，倒不如别给自己揽事。 程亮想想也觉得她的话有道理，沉吟道：“行，回学校我问问他。” “嗯……” …… 谈完正事，程亮就回房间干活了。 去年合伙做收音机生意时，程蔓把二楼客房收拾了出来给程亮住，王芳现在住的那间屋子给他当工作间。 后来生意暂停，王芳入职，工作间就没有了，但程亮在二楼的房间还在。 去年两人开始做手表生意时，程亮放假都是住在这里，毕竟机械厂职工院人多眼杂，在家没法安心修手表。工作间倒是没有了，不过手表小，有张桌子当工作台就行，程亮不挑地方，就在房间里凑合了。 从下午忙到晚上八、九点，程亮又修好了两块手表。 而等到隔天吃完早饭出门，程亮修好的手表增加到九块，小小一块的东西，多了重量也不轻。 程蔓本来背的是软布做的包，手表放上去，压得包底下去一截，看着很显眼，她弯腰看了会，赶忙从柜子里翻出个材质硬一点的手包。 这回包底虽然也被压得下凹，但看着没那么明显，程蔓便将就着背这个包出门了。 跟她一起出门的还有陆平洲，他今天休息，再加上不放心，坚持要跟着一起去摆摊。 第一次摆摊的地点在区政府的家属院外面，其实这一块住的不止区政府人员的家属，什么建设局、教育局、文化局都在这一片。 地方离他们家也不远，骑自行车也就十来分钟车程。 程蔓之前来踩过点，知道这些家属院的中间有个十字路口，每天早上有很多卖早点的来摆摊，就把地点定在了这。 两人到时正值早饭点，路口挺热闹，每个早点摊前都有好几个人在等着，带了小桌子的，桌边也坐满了人。 程蔓没去挤中间的黄金位置，在外围找了个位置摆招牌。 她准备的招牌就是个木板，上面用毛笔写了几行字，打头是「二手手表售卖」六个大字，下面是手表的品牌、型号以及价格区间，以免感兴趣的人因为不确定价格，不敢上前询问。 这年头手表不愁卖，哪怕是二手的，只要价格便宜就不缺顾客。 而且程蔓写的这招牌，确实打消了很多人的顾虑，所以他们招牌刚摆出来，就有感兴趣的停下脚步询问起来。 因为陆平洲在，程蔓胆子比较大，将手表全部拿出挂在陆平洲手上，供顾客选购，并介绍道：“这几块手表，品牌、型号和新旧程度不同，价格也有差异，像这款沪市手表厂产的十七钻表，用了六七年，卖得就便宜些，四十块一只。这款十九钻的，用了才两三年，价格就贵一点，七十块一只。” 问价的年轻女人皱眉：“贵这么多。” “您如果觉得这只贵了，可以选这款海鸥的手表，用了四五年，六十一只。”程蔓将另外几块手表的价格也都报了一遍。 年轻女人听完后很犹豫，她觉得好的太贵了，便宜的吧又都用了好多年，表盘有些磨损，一看就知道是旧表。 她纠结着说：“我回去想想吧，你们一直在的吧？” 程蔓诚恳说道：“这我不能跟您保证，今天我们只卖这么多手表，卖完就回去了，下次来至少是下周日。” “那……”年轻女人指了指两块比较新的手表问，“你下次来，还会有跟这两只差不多新的表吗？” 程蔓笑了：“同志，我们能收到什么手表，完全是看运气，您现在问我有没有差不多的，我真的没办法给您确切答复。” 年轻女人好奇问：“你们做生意的，不是应该跟我说没有，劝我早点买吗？” “如果我只来这里摆一天摊，我肯定会跟您这么说，但我是想长久做生意的，现在把话说得这么满，忽悠您买了，万一下周过来刚好有类似的，甚至是更新的手表，您不得找我算账？” 年轻女人噗嗤笑出声：“你这人也太实诚了。” 程蔓面不改色道；“诚实是我做生意的准则。” “行吧……”年轻女人指着七十的那块手表说，“这只表，你能不能帮我留半个小时，我回去问问我丈夫，再决定要不要买。” 二手手表虽然不愁卖，但短时间内能下定决心，花一两个月工资买旧手表的人确实不多，这几块手表，程蔓已经做好了卖一天的准备，说道：“可以，现在是八点半，这块手表我帮您留到九点。” 年轻女人道了声谢，带着买好的早饭离开。 之后半小时，陆续有人来问价，只是大多数人问完价就说太贵直接走了，少数人心动但因为价格犹豫，决定回去想想，当场下单的只有一个人。 虽然才卖出去一块表，但已经比程蔓预想中好了很多，所以她挺满意。 等到九点，年轻女人没过来，程蔓觉得她可能嫌贵不想要了，就把她看中的那块表从包里又拿了出来，供大家选购。 但说来也巧，程蔓前脚刚把表拿出来，那个年轻女人就来了，这次身边还跟着个年轻男人。 过来后，年轻女人直接让程蔓把表拿出来，递给年轻男人说道：“这块表看着挺新的，戴出去说是新买的估计也有人信。” 年轻男人拿起手表，仔细看了好一会，发现这块表看起来跟百货商场里摆的差不多，而且rou眼能看到的地方都没有划痕。 他将表戴到手腕上问：“这块表卖七十？不能再便宜了？” 程蔓肯定点头：“这是最低价，不能再便宜了。” 年轻男人面露犹豫，侧过头跟妻子咬了会耳朵，才咬着牙说：“六十八，卖的话我就拿走，怎么样？” 对卖东西的人来说，最先报出的价格永远都不会是最低价，程蔓自然也不例外。 于是，前脚说不能再便宜的程蔓，在听到年轻男人的话后，毫不犹豫将这块手表以六十八的价格卖给了他们。 作者有话说： 二更合一，明天见…… 第87章 锻炼吧 二手手表比程蔓想象中要快不少， 一共九块手表，三小时不到就全部卖光了，两人回到家还能赶上吃中午饭。 吃饱喝足第一件事， 就是算账分钱。 手表生意的投入比收音机要大得多，一台收音机收购价才几块钱， 手表则不然， 便宜的十一二块，外表看起来稍微新一点，问题也没那么复杂的就要十七八，像他们今天卖的那块六十八的表， 收回来就要二十三。 不止收购价高，配件也要贵不少，一通修下来， 基本都要在收购价的基础上再加十块钱。 因此，开始卖二手手表后，两人的投入都是按千来计算。 去年最后一次分完钱，两人的合作账户里只剩八百块， 所以年后开工，两人先往里投了四千二， 凑足了五千块作为今年的启动资金。 之前两人去收了两百五十三块手表， 花了三千九八二十七块， 账户里只剩下一千零几十。 这么点钱， 买齐所有配件显然是不可能的， 而且他们也不敢乱买配件， 万一买了用不上就浪费了。 他们每次买配件， 都是程亮先将手表全面检查一遍， 挨个做好标记， 程蔓再将每块表的问题登记好，统计出配件数量，统一购买。